Les motivations

Distinction entre besoins et motivations4
Les besoins sont universels. Ils provoquent un état de tension que l'individu cherche à réduire.
Les motivations ont un aspect essentiellement psychologique, elles sont liées à un individu, pour
une action, dans un contexte précis. Des actes apparemment similaires peuvent relever de
motivations différentes. Exemple: s'affilier à un parti politique peut traduire: un désir
d'appartenance à un groupe, un besoin de pouvoir, la nécessité de se protéger contre des
incertitudes futures. Des actes divers peuvent être engendrés par la même motivation. Exemple: le
besoin de s'accomplir peut se manifester de façon très variée selon la nature des individus et de
leur environnement socioculturel: apprendre à jouer d'un instrument de musique, bricoler,
jardiner. Les psychologues de la motivation s'intéressent aux différents mécanismes mis en oeuvre
dans de telles situations: changement d'attitude, agression et gestion des conflits. La motivation
oriente notre action.
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Au sens strict, le besoin correspond à une insatisfaction ressentie par un individu. La notion de besoin est proche des
notions de motivations ou de désir : pour distinguer, on est amené à considérer que le besoin correspond à une non
satisfaction (dont la cause profonde est une motivation) alors qu'un moyen accessible (un produit) permettrait de faire
disparaître cette insatisfaction (alors que pour un désir, la satisfaction est impossible). On éprouve le besoin de lire
(besoin) : la raison (motivation) peut être par exemple la recherche d'un épanouissement personnel (motivation
hédoniste), ou d'une reconnaissance sociale (motivation d'auto- expression) ou de transmettre cette expérience
(motivation oblative). Dans tous les cas le besoin est susceptible d'être satisfait (on a la possibilité de lire). Par contre on
"désire" une Ferrari : là encore la raison (motivation) peut être variable, mais pour la grande majorité des individus, il
est impossible de satisfaire cette envie qui reste au stade de "désir".